Redação, com colaboradores
Ao completar seus 102 anos e passar à mão da Consulfac Administradora e Participações Societárias, um forte grupo econômico paranaense, a seguradora gaúcha Previsul traçou a estratégia de investir no Paraná de cara nova. Desvincular sua marca do antigo controlador e fixar sua imagem no Estado, o terceiro mercado de seguros do Brasil, era uma meta a ser alcançada no curto prazo. Do outro lado, o Coritiba Foot Ball Club reestruturava seu departamento de marketing logo após a conquista do título de Campeão Brasileiro da Série B e de ter retornado à elite do futebol nacional.
O momento propício para ambos os lados resultou numa parceria até o momento bem-sucedida, com validade de um ano, e prioridade de renovação. Por ser a grande paixão do brasileiro, o futebol continua sendo um ótimo negócio para investimento das empresas. De acordo com o presidente conselho administrativo da Previsul, Ernesto Pedroso, a aposta é ousada. “Investir em marketing esportivo é uma das ações arrojadas que estamos implementando no disputado mercado de seguros para tornar a empresa mais conhecida nacionalmente”, explica.
Há duas semanas, a empresa inaugurou uma bela estrutura em área nobre da capital paranaense e firmou uma parceria inédita no mercado. Uniu-se ao Unibanco para criar um cartão de afinidades que vai operar com bandeira Visa e Mastercard, garantindo ao segurado da Previsul descontos especiais em consultas médicas, hospitais, laboratórios e farmácias, e ainda, todas as facilidades de um cartão de crédito. A previsão é que a novidade esteja disponível aos clientes a partir de 15 de setembro.
Já o diretor de marketing do Coritiba, Eduardo Jaime Martins, defende três vertentes que atraem os investidores para o bom negócio no ramo do esporte. Segundo ele, existe uma simpatia do consumidor com empresas que investem nessa área, principalmente no futebol. Outra questão é fazer um investimento único e estar diariamente com a marca exposta na mídia impressa e eletrônica, o que acredita ser mais rentável e barato do que investir diretamente em publicidade.
Para completar o que acredita estar entre as vantagens para as empresas, ele aponta o mix de possibilidades que o parceiro ganha ao fechar um contrato. “A marca fica exposta em espaços no estádio, no centro de treinamento e no site. Além disso, é possível realizar promoções com torcedores nos dias de jogos e ainda ter acesso a um banco de dados dos sócios para manter relacionamento comercial”, conta.
O diretor explica ainda que um histórico de retorno do investimento aos parceiros, levantado em 2007, segundo ano do Coritiba na divisão de acesso do campeonato nacional, revelou que os valores da exposição espontânea das marcas na mídia eletrônica giravam em torno dos R$ 250 milhões anualmente. Com o clube na elite do futebol, a expectativa é que os números aumentem este ano. “O Coritiba hoje busca parceiros que agreguem valor à marca do clube, que tenham um perfil vencedor e prioridade no seu escopo estratégico de trabalho, o investimento no esporte”, conclui.
Já para a Previsul, a repercussão do campeonato nacional nas principais praças em que a empresa atua foi determinante para o patrocínio. “Hoje nossa marca está sempre presente em horário nobre no Paraná, no Rio Grande do Sul, na Bahia, em São Paulo, no Rio de Janeiro e em Santa Catarina, locais em que estamos entrando com proposta comercial agressiva para alcançar solidez de nossas atividades”, finaliza Pedroso.
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